Commercial de Terrain

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Commercial de Terrain

  • Date de publication:3 février 2023
  • ° Vue 296
2 Candidatures
  • Agence Agence Cadres - rh.cadre@crit-tunisie.com
    Niveau du Poste Ciblé Expérimenté
    Salaire 0
  • Experience 2 ans < 3 ans
    Mobilité Local, Régional
    RÉGION Tunisie, Tunis
  • Type de Salaire par mois
Description

Crit recrute pour le compte de son client un commercial de terrain :

CONTEXTE & RESPONSABILITES PRINCIPALES

Détecte des opportunités et développe le portefeuille prospects & client :
• Identifie de nouveaux prospects sur une zone donnée (géographique / sectorielle / par type de services) et sur une base de clients en portefeuille
• Etablit son plan de compte (explore et détermine les rôles et responsabilités, pouvoirs de décision de ses interlocuteurs).
• Identifie les spécificités du ou des métier(s) du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires, événementielles…), analyse le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établit la valeur ajoutée des solutions à proposer en rapport direct avec le métier du client.
• Détermine s’il existe une solution en place ou un projet d’implémentation déjà structuré.
• Identifie, en fonction de l’analyse de l’existant des services avantages et récompenses et des problématiques du client, quelques grandes pistes de services à proposer (phase de qualification de compte).
• Se Rapproche des décideurs et spécialistes du client, afin de créer un climat de confiance et lui permettre d’exprimer ses besoins et lui faire bénéficier des retours d’expérience  dans le même secteur d’activité que le sien (benchmark marché).
Envoie la proposition au client :
• Procède à la présentation devant un auditoire élargi
• Soutient et défend la proposition & procède aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision (phase de négociation commerciale).
• Etablit le bon de commande interne et en suit la réalisation
Transfère le projet aux équipes opérationnelles et assure le suivi commercial des projets de déploiement :
• Transfère la connaissance du compte à la direction, aux équipes chargées du déploiement : décrit le projet, ce qui a été vendu au client, son expression de besoin, les contraintes du projet, les engagements (implicites et explicites).
• Transfère les spécificités et éléments de vente aux équipes chargées du déploiement (service procession : prod & clientèle) & Décrit les niveaux de services  : Valeur, revenu, façonnage, personnalisation chèques, modalité de paiement, modalités de livraisons, contacts etc…..
• Reste responsable des commandes jusqu’à la saisie dans le système.
• Assure la 1ére livraison et le 1er encaissement.
Pilote la stratégie de compte :
• Gère, en liaison avec le chef du service clientèle, les demandes complémentaires du client (en termes de bon de commande et de négociations contractuelles additionnelles etc…).
• Gère les phases de renouvellement et de clôture de contrat.
• Au-delà, continue à assurer la relation avec le compte en relation avec le(s) Manager(s) Service Client et l’ensemble des acteurs  en contact avec le client (notamment participe ponctuellement aux livraisons, recouvrement, résolution de réclamation & litiges…) et informe de l’actualité du client et des opportunités commerciales.
Assure le reporting de ses activités :
• Saisie et retrace toutes les Actions commerciales effectuées sur CRM
• Garantit la réalisation du chiffre d’affaires et établit les projections (en fonction des potentialités commerciales identifiées).
• Définit les potentiels des opportunités commerciales, leurs échéances et leur taux probable de réussite.

LES VIS A VIS, COLLEGUES, PARTENAIRES ET CLIENT LES PLUS FREQUEMMENT COTOYES (CLIENTS EXTERNES & INTERNES)  

Interne :

–       Directeur Commercial &Sales Manager : reporting et échanger sur les problématiques / idées / tendances / positionnement

–       Equipe commerciale : interactions régulières

–       Service clientèle : gestion du portefeuille, validation des conditions, analyse de la relance, gestion des réclamations etc …….

–       Service Marketing Opérationnel : proposer des supports & arguments par catégorie, demande de réseau spécifique/ remonter les besoins/veiller sur les nouvelles ouvertures et acquisition

–       Production : demande exceptionnelle pour un client (personnalisation)

–       Service RH : Enquête RH,gestion de carrière des collaborateurs,  projets RH etc….

–       Comptabilité : décaissement des sponsorings et gestion des pièces justificatifs comptables etc…

–       Service IT demandes support et changement consommables

Externe

–       Clients : S’adresse à des interlocuteurs clés qui représentent un enjeu stratégique (clients & prospects) dont le DG, DGA, Président & comité directeur des Amicales, Directeur services Généraux, DRH & RRH, Directeur achat, Directeur Commercial & Marketing et Directeur Financier

–       Bénéficiaires : réclamations clients

–       Prescripteurs : associations, réseau , client